展示会で成果を上げる捨てられないチラシとギフトカード活用術
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- 4月25日
- 読了時間: 17分
更新日：4月28日
▶︎1. 展示会で効果を出す捨てられないチラシとギフトカード活用法
1.1 展示会チラシの多くが読まれず捨てられる理由
展示会は、自社の製品やサービスを多くの見込み顧客に直接アプローチできる貴重な場です。その一方で、来場者が短時間で大量の情報に触れるという特徴もあり、配布したチラシの多くは十分に読まれることなく廃棄されてしまう現実があります。
配布資料にコストと労力をかけても、読まれなければ成果にはつながりません。
特に次のような課題が見られます。
情報が過多で、何を伝えたいのかが伝わらない
デザインに差別化がなく、印象に残らない
読み手にとって「読む理由」がない
このようなチラシは、受け取ってもらえたとしてもその場限りの存在になり、後日振り返られることはほとんどありません。
重要なのは、「捨てられない理由」を意図的に設計することです。
そこで注目されているのが、ギフトカードを添付したチラシの活用です。
たとえば、50円分という少額であってもAmazonギフトカードが付属していれば、来場者はチラシを廃棄せずにオフィスや自宅へ持ち帰る傾向が高まります。
そして、ギフトカードの使用手続きやコード確認のために、チラシを何度か手に取って確認する動作が発生します。
この「繰り返し視認される」という構造こそが、従来のチラシにはない広告的価値を生み出します。
1.2 捨てられないチラシに必要な視点と発想
従来の展示会チラシは、主に企業側の「伝えたい情報」を中心に構成されてきました。しかし、情報を一方的に並べるだけでは、読み手の関心を引くことは難しくなっています。
今必要とされているのは、「読み手がチラシを保持する理由」を仕組みとして作る発想です。
そのためには以下の3点を見直す必要があります。
情報設計の見直し：すべてを伝えようとするのではなく、最も伝えたい内容を明確に絞り込む
視覚的訴求の強化：視線誘導を意識したレイアウトと、第一印象で差別化するデザイン
動機付けの設計：読み手にとって「得」や「メリット」が明確に伝わる要素を加える
ここで有効なのが、ギフトカードの活用によって動機付けを生み出す方法です。
50円分という少額でも、ギフトカードが同封されているだけで、チラシは「情報ツール」ではなく「価値を持ったモノ」として扱われます。
受け取った後も捨てられず、繰り返し閲覧される可能性が高くなるという点で、広告効果は飛躍的に向上します。
加えて、チラシが目につく場所にしばらく保管されるため、同僚や上司など第二・第三の閲覧者に接触する機会が自然と増え、拡散効果も期待できます。
1.3 ギフトカード付きチラシが注目される理由
ギフトカードを添付したチラシが注目されているのは、単に「お得感」があるからではありません。ビジネス上の視認性・保存率・再接触機会という観点で、極めて高い効果が期待できるからです。
特にAmazonギフトカードは知名度が高く、使用方法も簡単なため、業種を問わず多くのターゲット層に訴求できます。
たとえ少額であっても、以下のような行動が誘発されます。
チラシを一度は必ず確認する
自席やデスクに一定期間保管される
使用するまでに複数回チラシを手に取る
この“視認される回数”の多さが、広告媒体としての価値を高める最大の要因です。
また、ギフトカードがきっかけとなり、後日Webサイトのアクセスや問い合わせへつながるケースも少なくありません。
展示会会場内の限られた時間だけで終わるのではなく、展示会後も継続的に印象を残せる手段としての優位性が、ギフトカード付きチラシの活用価値を一段と高めています。
▶︎2. ギフトカード付き展示会チラシの広告効果
2.1 ギフトカードで反応率アップ！展示会の捨てられないチラシ戦略
展示会において、来場者に配布するチラシの最終的な目的は「その後のアクションにつなげること」です。単なる情報提供で終わらせるのではなく、認知→関心→行動というプロセスを促進させる必要があります。
しかし実際には、多くのチラシが配布後すぐに処分され、記憶にも残らないまま終わってしまうことが課題です。その状況を大きく変える可能性を持つのが、ギフトカード付きのチラシです。
特に注目されているのが、Amazonギフトカードの活用です。
以下のような特性が、展示会での活用において有効に働きます。
認知度が高く、価値が直感的に伝わる
オンライン上ですぐ利用でき、汎用性が高い
少額でも「特典をもらった」という心理的満足感がある
実際、50円という少額であっても、ギフトカードが付いているだけで来場者の反応率は大きく変わります。
受け取った人の心理としては、「少額でも無駄にしたくない」という意識が働くため、カードの使用を目的にチラシを持ち帰る行動が自然と発生します。
さらに、ギフトカードのコード確認や利用手続きの際に、チラシの内容が繰り返し視認されることになります。これは、単なる紙の広告媒体では得にくい「複数回の接触機会」を生み出します。
重要なのは、チラシが「その場で完結しない存在」になることです。
来場者の行動の流れを整理すると、次のようなプロセスが形成されます。
展示会場でチラシを受け取る
ギフトカードが添付されていることに気づく
自宅またはオフィスに持ち帰る
カード使用のためにチラシを何度か確認する
企業名・製品名が記憶に残る
興味を持ち、Webサイト訪問や問い合わせにつながる
この流れが自然に設計されていることが、反応率を高める最大の要因です。
また、少額であってもギフトカードのコストは一定数発生しますが、その分「捨てられないチラシ」として確実に広告効果を発揮するため、コストパフォーマンスは非常に高いといえます。
2.2 ギフトカードでチラシの保存率が高まる仕組み
展示会で配布される一般的なチラシは、その場でざっと目を通される程度で、ほとんどがそのまま破棄されてしまいます。
特に来場者が複数のブースを巡る大型展示会では、紙の資料がかさばるため、帰り道や会場内のゴミ箱に処分される確率が非常に高いのが現実です。
このような状況の中で、チラシにギフトカードを添付するだけで、保存率が大幅に向上することが明らかになっています。
これは単に金銭的なインセンティブが働くだけではなく、行動心理に基づいた複数の要因が関係しています。
以下は、ギフトカード付きチラシが「保存されやすくなる」主な理由です。
1. 価値が可視化されている
ギフトカードがついていることで、チラシが単なる広告ではなく「金銭的価値を持ったモノ」として認識されます。特にAmazonギフトカードは使い慣れている人が多く、無駄にしたくないという心理が強く働きます。
2. 使用タイミングを伴うため、持ち帰られる
ギフトカードは、その場ですぐに使うのではなく、後でゆっくり登録するという性質があります。この「後で使う」という前提が、チラシの持ち帰りを自然な行動として促進します。
3. 使用するまでチラシが手元に残る
ギフトカードのコードや利用手順がチラシに印刷されている場合、使用が完了するまでそのチラシが手元に残る可能性が高くなります。その間、何度も視認される機会が生まれます。
この「手元にある時間」が長いほど、チラシに書かれている製品名やサービスの印象は深く記憶に残ります。
また、オフィスの机や共有スペースなど、他の社員の目に触れる可能性がある場所に置かれることもあり、複数人に認知される広告効果も期待できます。
ギフトカードを加えることで、捨てられる前提だったチラシが、意図的に「残される媒体」へと変わるのです。
2.3 繰り返し見られるチラシが展示会広告になる
展示会においては、チラシが閲覧される「1回目」で終わるかどうかが広告としての価値を大きく左右します。一般的なチラシは1回も見られないことすら珍しくなく、会場内で配布される情報の大半が、来場者の記憶に残らず終わっています。
これに対して、ギフトカード付きのチラシは、構造的に「複数回の接触機会」を作り出すため、広告としての効力が非常に高くなります。
1枚のチラシが2回以上視認される機会を持つこと自体が、通常の展示会広告では非常に稀です。
また、視認されるたびに記憶への定着が促されるため、短時間の接触だけでは伝わりにくいサービスの特徴や印象も、自然な形で刷り込まれていきます。
さらに、次のような副次的効果も見逃せません。
チラシを手にした社員が、社内の別の決裁者へ紹介する
使用後のギフトカードコードが書かれた面が他者の目に触れる
チラシ記載のアクセス先URLからWebサイトへアクセスされる
つまり、ギフトカード付きチラシは一度配布するだけで、時間をかけて複数の広告効果を発揮し続ける媒体であるということです。
瞬間的な訴求ではなく、継続的な認知形成につながる点において、従来のチラシとは明確な差別化が図れます。
▶︎3. 捨てられないチラシを作るデザインと構成ポイント
3.1 展示会で手に取られるチラシのデザインとは
展示会では、数十社以上の企業がそれぞれのブースでチラシや資料を配布します。その中で自社のチラシを「手に取ってもらう」「捨てられずに持ち帰ってもらう」ためには、デザイン面での工夫が不可欠です。
いくら内容が優れていても、第一印象で関心を持たれなければ、中身を読まれることはありません。
来場者の興味を引きつけるためには、以下のようなポイントを押さえる必要があります。
1. 視線を惹きつけるタイトルとビジュアル構成
チラシの上部にあるファーストビューで、「何を提供しているのか」「どんなメリットがあるのか」が一目で伝わるように構成することが重要です。
特に、キャッチコピーと画像の連動は非常に効果的です。商品写真だけでなく、活用シーンのイメージや利用者のビフォー・アフターを示すグラフィックなども、視覚的に強い印象を残します。
2. 色使いと余白のバランス
情報を詰め込みすぎたチラシは読みづらく、見る側にストレスを与えてしまいます。適度な余白と視線誘導を意識した配色設計が重要です。
色はブランドカラーに統一しつつも、注目してほしい要素（ギフトカードの有無や専用アクセスリンクなど）にはコントラストの高い色を使用することで、情報の優先度が伝わりやすくなります。
3. チラシの形状・紙質への配慮
標準的なA4サイズからあえて外した変形サイズや、しっかりとした厚手の紙を使用することで、他のチラシと物理的に差別化できます。「なんとなく他と違う」という印象が、最初の行動（＝手に取る）に直結します。
また、ギフトカードを添付するスペースをデザインに組み込む場合には、違和感なく視認され、かつ剥がされない工夫も必要です。見せ方として「特典付き」と明記することで、来場者に対する訴求力も高まります。
つまり、展示会で配布するチラシには「デザイン＝視認性の設計」が不可欠であり、広告的な価値を持たせるには、印象の残し方を戦略的に考える必要があります。
3.2 ギフトカードの魅力を伝える見せ方の工夫
ギフトカードをチラシに添付する際、単に「カードがついている」だけでは十分な広告効果を引き出すことはできません。来場者の視線を引き付け、「得をした」「これは特別な情報だ」と認識してもらう演出が非常に重要です。
特に展示会では、来場者が短時間に多くの情報に接するため、ギフトカードの存在が明確に伝わる見せ方が問われます。
以下に、実際のチラシ制作において押さえるべきポイントを挙げます。
1. 特典としての位置づけを強調する
チラシ内でギフトカードの存在を「ノベルティ」ではなく、「来場特典」や「資料請求特典」といった具体的なメリットとして明記することで、注目度が高まります。
例：
「このチラシを受け取った方限定」
「Amazonギフトカード○○円分プレゼント」
「詳細を確認した方に特典あり」
このようなコピーをチラシ上部または目立つ位置に配置することで、来場者の関心を即座に引きつける効果があります。
2. ギフトカードの視認性を高める配置
ギフトカードは、チラシの裏面や目立たない場所に貼り付けると、存在に気づかれずに処分されてしまうリスクがあります。
視覚的に注目されやすいのは以下の位置です。
チラシの右上または中央上部（開いたときに最初に目に入る）
見出し直下に「特典スペース」として設ける
ギフトカードの一部を透明な袋やスリーブに入れ、物理的な存在感を強調
このように配置を工夫することで、ギフトカードの価値が“視覚情報”として読み手に伝わりやすくなります。
3. カードデザインとチラシ全体の一体感を意識する
Amazonギフトカードそのもののビジュアルはシンプルなものが多いため、チラシのトーン＆マナーに合わせてデザイン要素を補完することも重要です。
例えば：
カード周囲にリボンやスタンプ風の装飾を加える
「カードの使い方」や「Webページで登録」の案内を近くに記載
自社ロゴとギフトカードの共演を意識したレイアウトを採用
ギフトカードの「物理的価値」と「視覚的印象」を一体化させることで、より強い記憶定着を図ることができます。
ギフトカードの付加は、それ自体が強力なインセンティブですが、それをどう見せるかによってチラシの成果は大きく変わります。
3.3 情報整理で読みやすくするチラシ構成の基本
展示会のチラシにおいては、「読まれること」を前提とした情報設計が不可欠です。伝えたいことをすべて盛り込もうとすると、逆に読み手の負担が増し、要点が伝わりません。
重要なのは以下の3点です。
伝えたいメッセージは1つに絞る
見出し・アイコン・箇条書きを活用し、視線を誘導する
ギフトカードの案内やアクセス先URLは目立つ位置に配置する
視覚的な整理を徹底することで、短時間の閲覧でも内容が伝わりやすくなり、保存されやすいチラシになります。
▶︎4. ギフトカード付き捨てられないチラシを展示会で配布する実践テクニック
4.1 配布のタイミングと導線づくりのコツ
ギフトカード付きチラシの効果を最大化するには、単に配るだけでなく、「渡すタイミング」と「ブース内の導線設計」が重要な要素となります。
特に展示会場では、多くの来場者が時間と情報に追われているため、無造作な配布では印象が残りません。効果的なのは、会話を通じて関係性を築いた直後にチラシを渡す方法です。
たとえば、製品説明後に「こちらが詳しいご案内です。Amazonギフトカードも同封しております」と付け加えるだけで、来場者の受け取り率は大きく向上します。
さらに、ブース内で以下のような導線設計を行うと、配布効果が安定して高まります。
来場者が足を止めた場所にチラシ設置
案内スタッフがトークの流れで自然にチラシを手渡す
サンプル展示やモニター説明の出口に配布ポイントを設置
来場者の滞在時間と視線の動きを考慮した導線設計が、配布効率と印象形成の両方に貢献します。
4.2 来場者が受け取りやすいトークとアプローチ
展示会では、受け取りやすい雰囲気を作るトークの工夫も欠かせません。特にギフトカードがついている場合、その事実を来場者に「明確に、かつ自然に」伝えることで、受け取りを前向きに捉えてもらえます。
効果的な表現例：
「本日のご来場特典として、Amazonギフトカードを添えた資料をご用意しております」
「展示内容の詳細はこちらにございます。ささやかですが、特典も同封しております」
「こちらにアクセス先とともに特典コードも記載されております。よろしければご確認ください」
重要なのは、売り込み感を出さず、来場者の関心や行動を尊重する伝え方を心がけることです。
4.3 展示会ブース全体でチラシ効果を高める工夫
チラシ単体の訴求力を高めるだけでなく、ブース全体の演出と連動させることで記憶定着率はさらに向上します。
具体的には、次のような工夫が効果的です。
チラシやギフトカードの存在を、ブース内ポスターやスタンドで事前に明示する
配布資料に特典が付いていることを案内パネルやタペストリーに記載
展示物の横に「チラシで詳細をご案内しています」などの誘導サインを設置
これにより、来場者はチラシの受け取りが“自分にとって得になる行動”だと理解しやすくなり、心理的な受け取りハードルが下がります。
さらに、チラシに記載されたアクセス先URLを活用し、展示会後の情報収集につなげる動線を構築しておくことも重要です。
例えば：
製品紹介の詳細ページへのリンク
限定キャンペーン申し込みフォーム
お問い合わせページへの導線 など
このような工夫により、配布したチラシをきっかけにしたWeb上での継続接触が実現し、展示会後のマーケティング活動とも連動できます。
▶︎5. 展示会後も効果を発揮するチラシ活用術
5.1 ギフトカード利用データの分析と販促活用
ギフトカード付きチラシは、配布後の動きを可視化できる点でも優れた広告手段です。
特にAmazonギフトカードのようにオンライン登録が必要なタイプであれば、使用状況を分析することで来場者の反応傾向を把握することができます。
たとえば以下のような指標が活用可能です。
使用率（＝保存率）：配布数に対する利用数を確認することで、どれほどのチラシが保持されたかを推定できます
利用日時の分布：どのタイミングでギフトカードが使われたかを追うことで、配布後の接触期間を可視化できます
展示会の反応傾向：来場者の興味度や行動の特性を数値的に把握でき、今後のイベントや販促の戦略設計に活かせます
「配って終わり」のチラシでは得られない、次の施策に直結するマーケティングデータを得られる点が、ギフトカード施策の大きな利点です。
5.2 チラシ＋アクセス先URLで見込み客を逃さない
ギフトカードの特典に加えて、チラシにはWeb上の次のアクションへつながる導線を明示しておくことが重要です。
具体的には、製品詳細や資料請求ページなどのURLをわかりやすく記載し、来場者がストレスなくアクセスできるよう設計します。
特に有効なのが、以下のような導線設計です。
ギフトカードの使い方や登録方法と一緒に、Webページの案内を記載
「こちらから詳細をご確認いただけます」と、明確なアクションを促す文言を添える
URLが長い場合は、専用の短縮URLやランディングページを用意してアクセスハードルを下げる
このような配慮により、配布後の「興味はあるが詳細を探す手間が面倒」という離脱を防ぐことができます。
特にスマートフォンからの閲覧が多い展示会後の行動において、リンク誘導は非常に有効な接点となります。
5.3 チラシから問い合わせ・商談につなげる方法
展示会後のチラシ活用で最終的に目指すのは、問い合わせや商談への導線を明確に設けることです。内容を読んだ後、「次に何をすればよいか」が具体的に示されていなければ、興味があっても行動にはつながりません。
効果的な促進方法は以下の通りです。
「今すぐお問い合わせ」「資料請求はこちら」など、行動を明確に指示するCTA（コール・トゥ・アクション）の記載
展示会限定キャンペーンやギフトカード利用者限定の案内を記載し、緊急性・特別感を演出
アクセス先URLやフォームへのリンク先で、必要な情報が簡潔に取得できる構成にする
また、チラシに記載された情報とWeb上の内容に一貫性を持たせることで、信頼感が高まり、その後のオンライン接触や商談への移行率を向上させることが可能になります。
以上のように、展示会後もチラシの効果を継続させるためには、「保存されること」だけでなく、「次の行動に進ませる設計」を丁寧に構築することが鍵となります。
▶︎6. まとめ：展示会チラシを「捨てられない広告」に変える
6.1 捨てられないチラシ作りのポイント総まとめ
展示会での販促において、チラシは単なる配布物ではなく、戦略的な広告媒体です。特に「捨てられない」構造を持たせることで、他社との差別化が図れます。
ポイントを整理すると以下の通りです。
読まれやすいレイアウト・視認性を意識する
情報は簡潔に、メリットを明確に伝える
ギフトカードで保存性・再視認性を高める
配布方法・タイミング・導線設計を最適化する
配布後の分析・導線設計で次のアクションへつなげる
6.2 ギフトカードで展示会の集客・反応率を最大化
ギフトカードは単なる「おまけ」ではなく、チラシの保存率・閲覧頻度・記憶定着を高める実用的なツールです。
特にAmazonギフトカードは少額でも高い訴求力があり、展示会での活用価値は極めて高いといえます。
チラシが読まれ、記憶され、反応される。
その流れを自然に生み出す仕掛けとして、ギフトカードの導入は非常に有効です。
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展示会や販促で“捨てられない”一枚を。
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