【コラム】企業の魅力が伝わらない理由とは？「良い会社なのに選ばれない」本当の原因
- 株式会社ユニークポイント
- 1 時間前
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「うちの会社には強みがある。」
「サービスには自信がある。」
「お客様からの評判も悪くない。」
それなのに、なかなか問い合わせが増えない。
営業で思うような成果が出ない。採用活動でも応募が集まらない。
このような悩みを抱えている企業は少なくありません。
では、本当に会社の魅力がないのでしょうか。
実は、多くの場合、問題は「魅力がないこと」ではなく、「魅力が伝わっていないこと」にあります。
人は会社案内を読まない
企業は自社の魅力を伝えるために、
会社案内
パンフレット
営業資料
ホームページ
採用資料
などを用意しています。
しかし、ここで一つ考えていただきたいことがあります。
あなた自身が営業を受ける立場だったとして、文字がびっしり並んだ会社案内を最後まで読むでしょうか。
多くの人は、
最初の数秒で読むかどうかを判断する
興味がなければ途中で読むのをやめる
内容が難しいと理解する前に離脱する
という行動を取ります。
つまり、どれだけ素晴らしい内容を書いていても、読まれなければ存在しないのと同じなのです。
企業が伝えたいことは意外と多い
会社案内を見ていると、
会社概要
代表挨拶
沿革
サービス内容
強み
実績
お客様の声
今後の展望
など、たくさんの情報が詰め込まれています。
もちろん、どれも大切な情報です。
しかし、人は短時間で大量の情報を理解することが得意ではありません。
情報が増えれば増えるほど、
「結局、この会社は何が強みなの？」
という状態になってしまいます。
人は「ストーリー」で理解する
一方で、人は昔から物語で物事を理解してきました。
昔話や漫画、映画、小説などが分かりやすいのは、
情報がストーリーになっているからです。
例えば、
どんな課題があり
なぜその課題が起き
どのように解決し
最終的にどう変わるのか
という流れで説明されると、自然と内容が頭に入ります。
これは企業紹介やサービス紹介でも同じです。
企業の魅力は「30秒」で伝わるかが重要
営業でも展示会でもホームページでも、
相手が最初に使ってくれる時間は、ほんのわずかです。
最初の30秒で、
この会社は何をしている会社なのか
他社との違いは何か
自分に関係がある会社なのか
これらが伝わらなければ、その先まで読んでもらえる可能性は大きく下がります。
逆に、30秒で興味を持ってもらえれば、その後の詳しい説明も前向きに聞いてもらえるようになります。
つまり、企業の情報は「すべてを伝える」のではなく、
「まず興味を持ってもらうこと」が重要なのです。
「伝える」から「伝わる」へ
企業には、それぞれ魅力があります。
技術力が高い会社。
地域密着で信頼されている会社。
社員を大切にしている会社。
他社にはないサービスを提供している会社。
しかし、その魅力は文字だけでは十分に伝わらないことも少なくありません。
だからこそ、難しい内容を誰でも理解できる形に変える工夫が必要です。
ハチコマなら、企業の魅力を30秒で伝えられます
私たち株式会社ユニークポイントでは、企業やサービスの魅力を8コママンガで伝えるサービス「ハチコマ」を提供しています。
ハチコマは、単なる漫画制作ではありません。
企業の強みや価値を整理し、
「誰が読んでも30秒で理解できるストーリー」
へと落とし込みます。
会社案内や営業資料、採用資料、展示会、ホームページ、SNSなど、さまざまな場面で活用されており、「最後まで読んでもらえた」「説明しやすくなった」「展示会で足を止めてもらえるようになった」といったお声も多数いただいています。
まずは、あなたの会社でも試してみませんか？
自社の魅力が伝わっていない気がする。
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会社案内を読んでもらえるものにしたい。
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